| | | | | 整车销售—中国汽车产品的主要经销企业 | | [ 2007-8-5 18:43:00 | By: qiche-4s ] | 整车销售第二节
二、中国汽车产品的主要经销企业
我国汽车产品的主要经销企业的销售渠道大多都是批零兼营的。其中以原物资部门
（现属国内贸易部） 的中汽贸易总公司规模最大，其次是中国汽车工业销售总公司，还
有东风汽车公司、上海汽车工业（集团） 总公司等等。
1．中国汽车贸易总公司
该公司是在原物资部所属的华北、华东、东北、中南、西南和西北等六个汽车贸易
中心基础上，经国务院批准于1988 年成立的。总部设在北京，原六个贸易中心改为该
公司的直属子公司，又在天津、广州等四个中心城市相继组建了四个直属子公司。到目
前为止，该公司拥有十大直属公司和上千个经销网点。该公司的经营业务目前以经销国
内外的各种整车产品为主。
目前，该贸易公司及各地汽车贸易公司、机电公司承担了国产载货汽车50 ％以上、
国产轿车60 ％以上、进口轿车90 ％以上的经销业务。需说明的是，上述机电设备公司
原有的一部分汽车经销力量由于划入中汽贸易总公司，或独立组建了汽车贸易公司，经
销实力有所下降。不少机电公司的汽车贸易力量是在20 世纪90 年代重新发展起来的。
机电公司目前的汽车贸易力量虽然不强，但他们与中汽贸易总公司、各地汽车贸易公司
均属于物资部门（国内贸易部），历史关系较长，仍然是一股重要的汽车经销力量。总
之，以中汽贸易总公司为代表的原国家物资系统是目前中国最大的汽车中间商。他们目
前正在由单纯的整车销售向全方位经营发展。
2．中国汽车工业销售总公司
该公司前身是汽车行业向全国供应汽车配件的企业，成立于1992 年， 总部设在北
京，隶属中国汽车工业总公司。
该公司集汽车销售、配件供应、技术服务、信息反馈于一体，经营国产和进口汽车
及配件、国产和进口摩托车及配件，以及与汽车、摩托车相关的产品。该公司现在全国
设有11 个直属子公司，并松散联合了一些地方汽车工业公司所属的汽车销售（或配件）
公司，网络遍及全国各地。由于该公司成立不久， 与各地方汽车销售公司不是紧密联
营，因而其汽车购销能力相对弱一些，但该公司在配件经营方面更有特色，网络更完
善，当属中国最大的配件销售网。由于国家对汽车、摩托车的配件经营已经基本放开，
该公司在配件经销上的“垄断” 程度己大大下降，因而，该公司在立足作为全国配件流
通主渠道基础上，正大力发展整车经销能力，加上其原有的技术服务基础，因而，该公
司在“三位一体” 或“四位一体” 建设方面，走在了各个汽车中间商的前列。总之，以
中汽销售总公司为代表的汽车行业销售系统（含配件系统），在中国汽车产品流通中占
有十分重要的地位。
3．东风汽车公司
东风汽车公司是国内大型汽车生产厂家和汽车销售商，在全国设有13 个销售分公
司和三个经理部。1999 年累计生产汽车20 万辆，同比增长7．6 ％，全集团实现销售收
入247 亿元，同比增长10 ％。集团所属的零部件子公司由于率先转换机制，进一步增强
了开拓市场、参与竞争和自我发展的能力，全年盈利1．6 亿元，较1988 年增加0．6 亿
元。
东风汽车股份有限公司改制上市后，经营势头良好。新成立的东风载重汽车公司狠
抓内部管理，扩大市场占有率，不断完善销售机制， 提高汽车营销人员的素质。从
1999 年9 月份起，连续几个月载货汽车销售量均居汽车销售行业之首。
4．上海汽车工业（集团） 总公司
上海汽车工业（集团） 总公司在全国设立了20 多个紧密联营体，选择了一部分直
供批发商，积极拓展业务。1999 年完成工业产值536 亿元，同比增长19 ％，工业增加
值143．6 亿元，同比增长23．5 ％，所属的上海汽车工业销售总公司销售收入883 亿元，
同比增长17．9 ％。轿车产品的国内市场占有率为45．6 ％， 其中桑塔纳车辆23．2 万辆，
通用别克2 万多辆。
2000 年是上汽集团利用外资取得较大进展的一年。全年共有9 家合资企业宣告成
立，另有6 家合资企业完成了增资工作。到目前为止，上汽集团与世界著名整车或零部
件公司合资成立的企业已达48 家。全年完成利用外资总额3．37 亿美元，协议利用外资
1．63 亿美元。
上汽集团稳步实施跨行业投资和跨地区投资，曾先后参与上海信息产业和上海城市
基础设施建设，分别投入5 亿元和2 亿元，获得上海广电48．6 ％的股权与参股上海磁悬
浮列车项目。2000 年上汽集团还以国有资产划拨方式分步获得上汽集团仪征汽车有限
公司的全部股权，该公司主要发展具有自主品牌、面向中小城市和广大农村地区的产
品。此后，上汽集团又参股安徽奇瑞20 ％的股权。
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