第二节　经纪人与代理商
汽车销售经纪人、代理商在我国尚不普遍，但随着我国加入W TO ，汽车市场逐步
与国际市场接轨，汽车销售代理商和经纪人的行业必将会有飞速的发展。
一、经纪人与代理商
1．经纪人与代理商的内涵
在我国社会主义市场经济建设过程中， 经纪活动和代理活动越来越多。概括地讲，
经纪人活动是在市场经济条件下，介绍买卖双方进行商品交易的一种活动：代理活动是
代表被代理人（法人或自然人） 所从事的活动。两者都是一种中间伤业务活动，是遵循
市场经济规律和国家法制的商业性服务活动，都属于第三产业的范畴。所以，经纪人是
从事经纪活动的主体（具有民事责任能力的个人或法人），即是受买方或卖方委托撮合
交易而获取佣金的中间商。在我国，俗称“掮客”。代理人是从事代理活动的主体。

经纪人、代理商的主要特征是：
（1） 受托性。经纪人和代理商所从事的活动都是接受委托人（法人或自然人） 受托
的活动，是一种服务性活动。接受委托的方式，既可以是委托人找上门来要求经纪人或
代理商接受委托，也可以是经纪人或代理商主动找委托人请求受托业务。后一种方式，
在当今市场竞争日渐激烈的情况下变得更为普及。
（2） 中间性。虽然说经纪人和代理商是中间商人，但他们本身并不占有商品，不具
备商品生产者或者自主经销商（即商业者） 的身份。
（3） 有偿性。就是说经纪活动和代理活动不是一种义务活动，经纪人和代理商是要
获得报酬的，这种报酬的专业名词叫佣金。佣金是他们的唯一报酬来源，也是经纪活动
及经纪业务、代理活动及代理业繁荣的强大驱动因素。
（4） 经纪人是民事法律关系的主体，是以自己的名义从事活动：而代理商自己不是
民事法律关系的主体，其代理行为不能违背委托人的意愿和授权范围，在授权范围内是
不承担法律责任的，从事商业活动中以委托人名义进行。在这一点上，经纪人与代理商
是有区别的。在现实生活中，经纪人和代理商所从事的商业性活动，一般不仅仅限于经
纪活动、代理活动、中介活动、咨询活动等，甚至还利用自己的资金从事买卖活动，即
从事正当的买卖活动。只是在从事这类活动时，他们的身份已不再是原身份，而是变化
了的角色。由于在商业性活动中身份不同的人，其权利、义务及法律责任是不一样的，
经纪人、代理商及其他的委托人都必须认识清楚。
解放初期后，代理商尤其是经纪人曾一度被作为投机倒把对象受到批判，如同违法
行为而遭取缔，此类活动在中国几乎绝迹。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的
发展，如今经纪人和代理商从“地下” 走到了“地上”，出现在经济活动舞台上，成为
一种新的专门职业。
现代经纪人和代理商在新中国出现的时间还很短，正处于发育阶段，还存在不少有
待解决问题，但经纪活动和代理活动并没有因此而停止，正在向着规范化方向发展。

请看下一篇：2．经纪人和代理商的权利与义务