| | | | | 整车租赁与回购：汽车租赁业与生产商 | | [ 2007-8-8 20:51:00 | By: qiche-4s ] | 第三节 整车租赁与回购
汽车租赁作为一种全新的消费形式，不仅可以有效地缓解汽车生产与销售之间的
“瓶颈”，而且对汽车消费市场的拓展也具有不可低估的功效。国外汽车租赁业的发展早
已证明了这一点。资料显示，日本的汽车租赁业从20 世纪60 年代发展到今天， 约有
40 ％的企业选择了这种贸易方式，租赁规模以每年20 ％ 的速度递增；德国奔驰公司平
均每4 辆车就有1 辆是用来租赁的；美国主要汽车生产企业的总产量中就有30 ％以上的
订单来自租赁市场。
一、汽车租赁业与生产商
汽车租赁业在中国已不是什么新鲜的行业，全国已有几百家汽车租赁公司运营。北
京发展得最好，有80 家汽车租赁公司一直在经营， 这一行业已广泛地得到了市场的认
可，得到了广大消费者的强大支持。可以说，汽车租赁业的发展空间是非常大的。在国
外，人们的消费观念是能租就租，不轻易买东西。这就注定租赁业能有序地发展下去，
而这个市场的发展，更需要国家的扶持及汽车厂商的鼎力相助。
自20 世纪汽车租赁业诞生以来， 就一直与汽车生产厂商保持密切联系。在汽车租
赁业发展的各个阶段都可以看到汽车生产厂家的参与。处于国际汽车租赁行业领导地位
的Hertz 公司，在1908 年创建之初，专门使用福特公司的T 型汽车，并命名为“租用福
特汽车公司”。1926 年；Hertz 公司被美国通用汽车公司购买， 后来， 通用公司又将
Hertz 公司出售，美国福特公司和瑞典的沃尔沃公司共同拥有了一段时间，最后Hertz 公
司成为福特公司的全资子公司。由于有福特公司做后盾，Hertz 公司有能力保持一支精
良的车队，其一半以上投入运营的车辆车龄都在半年之内。另一方面，Hertz 公司是全
球最大的汽车购买者， 其全球车队车辆的拥有量超过50 万辆，主要由福特、马自达、
尼桑和丰田汽车组成。而福特汽车公司是Hertz 公司的最大的汽车供应商。Hertz 公司在
其租赁网络覆盖的全球140 多个国家的5000 多个租赁点，为租赁客户提供这些车辆。
在国际上，汽车生产厂商意识到汽车租赁行业存在着显著的市场效应，因此，都积
极地与汽车租赁公司合作，力求通过对汽车租赁市场的介入和占领，增加品牌的认知度
及扩大市场占有率。以在国际汽车租赁行业中处于领导地位的另一家公司A VIS 公司为
例，有30 家汽车生产厂商与其保持着供应关系。A VIS 欧洲公司在受季节影响车辆总数
不断变化的情况下，1996 年仍购进新车近140000 辆；成为欧洲最大的汽车购买者之一。
通用汽车公司一直是A VIS 公司最大的汽车供应商，A VIS 欧洲公司1996 年购入车
辆的30 ％由通用汽车公司供应。通用汽车公司成功地保持着与A VIS 公司紧密的商业关
系。通用汽车公司在20 世纪70 年代与A VIS 汽车租赁公司达成了一项合作广告计划，
A VIS 公司在其广告中宣传、推荐通用公司的汽车系列，通用汽车公司每年为A VIS 公司
承担预先协商好的一定比例的广告费用。A VIS 公司在其全球范围内的广告宣传中使用
“A VIS 公司以通用汽车作为特色车型” 语句， 而A VIS 欧洲公司在其广告中也使用
“A VIS 推荐Vauxhall 及Opel 汽车” 的短语。1997 年2 月，通用汽车公司与A VIS 欧洲公
司签订了新的车辆购买及广告宣传协议，保证A VIS 欧洲公司在未来的两年内，在双方
议定的融资条款的基础上购进一定数量的通用汽车公司的产品，通用汽车公司以优越的
条件向A VIS 欧洲公司提供车辆；同时，在这一段时间内，通用汽车公司将为A VIS 欧洲
公司所有使用通用汽车形象的、以及推荐通用汽车品牌的广告承担50 ％ 的费用，直至
达到双方议定的累计金额为止。通用汽车公司还于1989 年成为了A WIS 欧洲公司的股
东，拥有A VIS 公司26．5 ％的股权。
世界知名的汽车生产厂商都将开发、占领汽车租赁市场看做他们市场战略的重点，
事实已证明这一战略的正确。
汽车租赁业在中国是一个新兴的行业，目前正处在即将迅速发展的阶段。中国的汽
车生产厂商应该抓住这一机遇，借鉴世界著名汽车生产厂商占有市场的成功模式，通过
租赁业的发展，提高自己产品的市场占有率，这将成为我国汽车制造业发展的必然。
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